Анализ конкурентов

Показываем, кто ваши конкуренты, что и по какой цене они предлагают и как продвигаются. Даём картину для решений о предложении, цене и стратегии.

Обсудить проект Посмотреть кейсы Кейсы

Руководство видит сильные и слабые стороны каждого игрока и свободные места на рынке. Решения о цене, предложении и продвижении опираются на факты о конкурентах.

Когда нужен анализ конкурентов

Перед стратегией или позиционированием

Компания готовит стратегию или ищет своё отличие и должна понимать, с кем её сравнивают клиенты. Описываем конкурентов, их обещания и сильные стороны как основу для решений.

Сильные игроки в регионе

Вы выходите в регион или отрасль, где уже работают крупные и известные компании. Изучаем их предложения, цены и каналы продвижения, чтобы найти, где вы можете выиграть.

Конкуренты забирают продажи

Продажи падают, а клиенты всё чаще называют в переговорах другие компании. Выясняем, что изменилось в предложениях и рекламе конкурентов и чем они привлекают ваших клиентов.

Пересмотр цен и предложения

Компания меняет цены, пакеты или условия работы и не хочет ошибиться с уровнем. Сравниваем цены, состав предложения и условия конкурентов для каждой группы клиентов.

Что даёт анализ конкурентов

Понятные позиции игроков

Руководство видит, кто из конкурентов на что делает ставку, кому продаёт и чем убеждает. Решения о собственном курсе компания принимает с учётом реальных действий соперников.

Свободные ниши на рынке

Становятся видны группы клиентов и потребности, которые конкуренты закрывают слабо или не закрывают вовсе. В таких нишах компании проще выделиться и найти своих клиентов.

Аргументы для цены и предложения

Цены и условия конкурентов собраны по сопоставимым позициям в одном документе. Продажи и маркетинг объясняют клиенту разницу в цене фактами, без ссылок на общие слова.

Практики, которые стоит учесть

Видны сильные решения конкурентов в продукте, сервисе и продвижении и их явные ошибки. Компания перенимает проверенное на чужом опыте и не повторяет чужих промахов.

Как проходит анализ конкурентов

Кого считать конкурентом Предложения, цены и продвижение Интервью с участниками рынка Сравнение сильных и слабых сторон Выводы и рекомендации

Кого считать конкурентом

Определяем прямых, косвенных и потенциальных конкурентов и признаки, по которым их сравниваем. Согласуем список игроков с руководством. На выходе вы получаете список конкурентов и критерии сравнения.

Предложения, цены и продвижение

Изучаем сайты, каталоги и цены, рекламу, присутствие в поиске и социальных сетях. Фиксируем ассортимент, условия и обещания каждого игрока. На выходе вы получаете профили конкурентов с фактами.

Интервью с участниками рынка

Говорим с дистрибьюторами, партнёрами и клиентами конкурентов. Уточняем условия сделок, качество сервиса и причины, по которым клиенты выбирают другие компании. На выходе вы получаете проверенные сведения о работе конкурентов.

Сравнение сильных и слабых сторон

Сводим конкурентный анализ в сравнительную матрицу по позиционированию, каналам, предложениям и ценам. Находим сильные и слабые стороны и закономерности в поведении игроков. На выходе вы получаете карту конкурентов.

Выводы и рекомендации

Показываем пробелы, которые конкуренты оставляют открытыми, и возможности для отличия. Формулируем рекомендации по предложению, цене и каналам. На выходе вы получаете основу для разработки позиционирования и решений о цене.

Что вы получите

Карта конкурентов показывает всех игроков по типам с краткими профилями. Ею пользуются руководство и отдел продаж.

Сравнительная матрица сопоставляет предложения, цены, каналы и обещания игроков. По ней маркетинг выбирает аргументы и уровень цены.

Список пробелов и возможностей показывает, где компания может отличиться. Руководство использует его при выборе стратегии.

Факты о конкурентах для ваших решений

Смотрим шире прямых конкурентов

Клиент сравнивает вас с прямыми конкурентами, заменителями и компаниями, которые только готовятся выйти на рынок. Учитываем всех, кто претендует на бюджет вашего клиента.

Реальные предложения вместо обещаний с сайта

Сравниваем то, что конкуренты продают на деле, с тем, что они заявляют в рекламе. Цены и условия собираем по сопоставимым позициям, поэтому сравнение получается честным и точным.

Открытые данные и разговоры с рынком

Сайты, реклама, поиск и отраслевые публикации дают общую картину. Разговоры с дистрибьюторами и клиентами добавляют то, что конкуренты не публикуют, и подтверждают выводы.

Выводы под стратегическое решение

Анализ строим вокруг решения, которое предстоит принять, будь то цена, предложение или выход в регион. Если для решения нужны размер и структура рынка, добавляем исследование рынка.

Обсудим проект?

Расскажите о своей задаче

Спасибо за заявку!

Мы скоро с Вами свяжемся

Отправить еще заявку