Стратегия

Account-Based Marketing (ABM), или маркетинг ключевых клиентов, представляет собой стратегический подход, при котором отделы продаж и маркетинга концентрируют усилия на заранее определенных целевых аккаунтах. В отличие от традиционной лидо-центричной модели, где маркетинг стремится привлечь максимальное количество потенциальных клиентов, ABM работает с конкретными компаниями как с отдельными рынками.

Выбор рынка и ниши является базовой задачей для любого нового бизнеса. Без понимания того, кому продавать и в каких условиях работать, невозможно выстроить жизнеспособную модель. Однако для существующих компаний вопрос выбора или пересмотра рынка возникает не менее остро, хотя и в других обстоятельствах.

Маркетинг в сегменте бизнес-для-бизнеса кардинально отличается от массового рынка. Решение о покупке принимается коллегиально, проходит через несколько уровней согласования, а цикл сделки растягивается от нескольких месяцев до года.

Маркетинговая стратегия — это живой организм, который требует регулярного анализа и корректировки. Даже самые успешные компании рано или поздно сталкиваются с ситуацией, когда привычные каналы перестают работать, рекламный бюджет утекает впустую, а продажи не растут, несмотря на активные маркетинговые кампании.

Стратегия продвижения товара на рынок — это тщательно выверенный план, который помогает продукту достичь своей целевой аудитории, выделиться среди конкурентов и, что самое важное, обеспечить продажи.

Современные компании сталкиваются с огромным количеством вызовов, когда речь заходит о построении эффективных стратегий продаж. Клиенты становятся более избирательными, а конкуренция растет. Поэтому одним из ключевых вопросов для бизнеса является выбор подхода к продажам: будет ли он строиться на быстрых сделках или на долгосрочных отношениях?

CJM, или карта пути клиента (Customer Journey Map), — это один из ключевых инструментов современного бизнеса, который позволяет детально проследить, каким образом клиент взаимодействует с брендом на всех этапах своего пути.

Маркетинговая стратегия лежит в основе любого успешного бизнеса и служит ориентирами для всех дальнейших действий в области продвижения, продаж и развития компании. Когда предприниматели или руководители только начинают продумывать, как вывести продукт на рынок, они часто сталкиваются с множеством вопросов: какие каналы выбрать, где искать клиентов, как отстроиться от конкурентов?

В современном мире, где темпы цифровой эволюции буквально захватывают дух, компании разных отраслей начинают всё чаще задумываться о том, как своевременное внедрение ИИ может кардинально преобразить их деятельность.

Когда мы говорим о бизнесе, особенно в условиях постоянно растущей конкуренции и ускоряющейся цифровизации, умение точно определить свою целевую аудиторию становится критически важным. Однако как же выбрать тех клиентов, которые действительно принесут максимальную ценность вашему бизнесу.